2012年7月4日配信 『もしブレ』VOL．１８
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「もし中小企業の経営者が
優秀なブレーンを横に置いたら」
『もしブレ』スタートです＾＾ 毎週水曜朝７時配信
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おはようございます。
提案型税理士の中田です。
今週は銀行員の本音について
お伝えします。
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「もし中小企業の経営者が優秀なブレーンを横に置いたら」
『もしブレ』vol.18
【目次】
１、銀行員の本音
２、編集後記
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１、銀行員の本音
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社長、おはようございます。
社長
「おはよう」
今週は銀行の内情について
お伝えします。
融資担当の銀行営業マンは
融資先をたくさん抱えています。
個別の融資先をじっくり知ることができない
現状があります。
もちろん担当者のレベルにもよります。
そして、数年に一度異動します。
それも突然に。
聞いてみると、正直なところ
個別の融資先についてじっくり引継ぐ時間はないそうです。
社長
「確かに、いつも突然異動のあいさつに来るね。」
金融機関は癒着の問題などもありますので
異動が突然になるのは仕方ない部分もあります。
問題なのは
自社の状況がうまく伝わっていないことです。
担当者はいずれ変わることを前提に
状況が伝わる取組みをしておくべきです。
状況が伝わらずに困るのはこちら側です。
社長
「そりゃ困る！」
こういった内情を踏まえたうえで
しておきたい取組みが二つあります。
ひとつは
「定期的に金融機関と接触する場をつくること」
毎月の試算表を持って
成績を伝えるのがいいですね。
社長
「うちもいつも君と同行してるね」
そうですね。
試算表を持っていくといって
断られることはありません。
自己防衛のために
毎月報告しておくことをお薦めしています。
もうひとつは
事業の概要や経営計画を書面にして
毎年渡しておくこと。
書類で渡せばイチ担当者の頭の中だけでなく
記録として金融機関に残ります。
担当者が変わる際にも
書面で残っていれば次の担当者の目にも入ります。
さらにメリットがもうひとつ。
融資を申請する際
担当者は申請書類を作るのですが
その際に評価される書類にもなります。
社長
「いいことずくしじゃないか！」
そうです。
ただ、金融機関とどう付き合えばいいか
知らない方が多いので「いきなり貸して」になりがちです。
色々な金融機関に聞いても
概要や計画書を提出している中小企業は１０％にも満たないそうです。
していない中小企業が少ないということは
それをするだけで評価されることになります。
社長
「帰って早速計画づくりだな」
社長！焦らなくても
渡すのは決算報告の時がいいですよ(笑)
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２、編集後記
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職業柄、銀行員とお付き合いすることが多い。
社長と直接お付き合いする営業担当者のなかには
貸したいけど貸せない状況にジレンマを感じている方がいます。
貸すには貸せる状況が必要で
担当者の一存ではもちろん決められません。
万全の資金を持って、多少の逆風ではびくともしない。
そんな中小企業はほとんどありません。
だからこそ普段からマメな接触と書類提出を
心がけておくほうが良いに決まっています。
先日、ご一緒した銀行員との会話からでした。
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